Satış'ta Fark Yaratma Formülleri - Temel Satış Becerileri
Bu uygulamalı eğitimde, satış ekibiniz profesyonel, çözüme dayalı satış tekniklerini uygulayacak son metotları öğrenecektir.
Grup projeleri, bireysel egzersizler, testlerden oluşan dikkatle hazırlanmış bir program uygulanmak suretiyle, satış personeliniz kendi kişisel konumlarında daha fazla nasıl profesyonel olabileceklerini göreceklerdir.
1) Hedef Belirlemek ve Zamanı Etkin Kullanmak
Satış her zaman hedeflere göre çalışır, satış yapar, ancak her satış temsilcisi kendisine verilen hedefler doğrultusunda kendi ajandasını programlamalıdır.
2) Satışta başarıyı getiren faktör; Hazırlık
Müşteri portföyünü oluşturmak, müşteriyi tanımlamak. Teknik ve zihinsel hazırlık süreci.
4 ) Satış Sunumu
Müşteri görüşmelerinde dikkati çekmek.
5 ) Bana faydası ne ???
Ürünümüzün yada hizmetimizin özelliklerini değil müşteriye faydasını satacağız.
6 ) İtirazlar ile başa çıkma
İtirazlar satış yapabilmemiz için bize fırsat sağlar.
7) Satışı Kapatma ve Takip süreci
Satışı kapamaz isek müşterimizle sadece arkadaş kalırız, satış kapatma senaryoları üzerine uygulamalar yapılır. Müşteri takibi ve müşteri sadakatinin önemi.
8 ) Aksiyon Planı
Satışta Fark Yaratma Formülleri eğitimi testler, vaka çalışmaları ve uygulamalar ile yapılmaktadır. Eğitimin sonunda katılımcılar, hangi becerilerini geliştirecekleri konusunda yazılı olarak bir aksiyon planı ile eğitimden ayrılırlar.
BÜMED 19 Ekim 2019 Kayıt için : Bümed