Amaç
Saha satış yönetimi; satış yöneticilerine, elemanlarının performansını sürekli iş büyümesine odaklamak için gereken temel becerileri sağlar.
Davranışsal Hedefler
Bu eğitim programı sonunda katılımcılar;
Ø Başarılı bir satış yöneticisinde olması gereken temel beceri ve nitelikleri kazanacaklar,
Ø Kişisel yönetim stillerini ve nasıl yönetmeleri konusunda farkındalıklarını arttıracaklar,
Ø Satış yönetimi hakkında farklı bakış açıları kazanacaklar ve satış stillerini anlayacaklar,
Ø Saha satış koçluğu konusunda kendilerini geliştirecekler,
Ø Etkili ve motivasyonel toplantıların takımın başarısını nasıl etkileyeceğini görecekler,
Ø Kendini ve ekibini, geliştirme ve doğru yönlendirme yetkinliğine sahip olacaklardır.
Eğitim İçeriği
İlişki Yönetimi
Ø Yönlendiren, analitik, cana yakın ve dışa vuran stilleri anlamak
Ø Kendini tanımak, diğerlerini yönetmek
Satış Yöneticisinin Becerileri Ve Nitelikleri
Ø Liderlik, yöneticilik ve koçluk
Ø Başarılı bir satış yöneticisinde olması gereken temel beceri ve nitelikler
Ø Kendini ve ekibini, geliştirme ve doğru yönlendirme yetkinlikleri
Satış Yönetimi Stilleri
Ø Satış döngüsünü yönetme becerileri
Ø Duruma göre yönetim stillerini kullanmak
Ø Durumsal liderlik
Satış Kadroları Kilit Performans Kategorileri
Ø Farklı kişileri yönetmek ve koçluk
Ø Çalışanlarınızın her biri için çeşitli performans kriterlerini anlamak ve kullanmak
Ø Her bir ekip üyesi için özel bir kişisel gelişim planını koçluk ile geliştirmek
Saha Satış Koçluğu
Ø Koçluk süreci, becerileri ve uygulama örnekleri
Ø Koçluk süreci uyumunu sürdürmek
Ø Sorgulama ve aktif dinleme becerileri yolu ile koçluk yapmak
Ø Koçluk ile motivasyon sanatı
Ø G.R.O.W.modeli ile koçluk becerilerini kullanmak
İş’te Motivasyon
Ø Motivasyon teorileri
Ø Motivasyonu sürekli kılmak
Performans ve Geribildirim
Ø Performansı değerlendirmek
Ø Olumlu ve olumsuz ilgi
Ø Geribildirimin sihri
Ø Geri bildirim uygulamaları.