Satış Yöneticiliği

Detaylı Bilgi Istiyorum

E-Bülten Listesi

Bilgilendirme e-bültenlerimizin size ulaşması için lütfen kaydolun.

Ad Soyad:
E-posta: Bilgilendirme e-bültenlerimizin size ulaşması için lütfen kaydolun.

Eğitim Ön Kayıt Formu

Daha detaylı bilgi almak için lütfen 0216 641 40 88 numaralı telefondan bizi arayınız. * zorunlu alanlar işaretlenmiştir

*

*

*

Amaç

Saha satış yönetimi; satış yöneticilerine, elemanlarının performansını sürekli iş büyümesine odaklamak için gereken temel becerileri sağlar.

Davranışsal Hedefler

Bu eğitim programı sonunda katılımcılar;

Ø    Başarılı bir satış yöneticisinde olması gereken temel beceri ve nitelikleri kazanacaklar,

Ø    Kişisel yönetim stillerini ve nasıl yönetmeleri konusunda farkındalıklarını arttıracaklar,

Ø    Satış yönetimi hakkında farklı bakış açıları kazanacaklar ve satış stillerini anlayacaklar,

Ø    Saha satış koçluğu konusunda kendilerini geliştirecekler,

Ø    Etkili ve motivasyonel toplantıların takımın başarısını nasıl etkileyeceğini görecekler,

Ø    Kendini ve ekibini, geliştirme ve doğru yönlendirme yetkinliğine sahip olacaklardır.

Eğitim İçeriği

İlişki Yönetimi

Ø    Yönlendiren, analitik, cana yakın ve dışa vuran stilleri anlamak

Ø    Kendini tanımak, diğerlerini yönetmek

Satış Yöneticisinin Becerileri Ve Nitelikleri

Ø    Liderlik, yöneticilik ve koçluk

Ø    Başarılı bir satış yöneticisinde olması gereken temel beceri ve nitelikler

Ø    Kendini ve ekibini, geliştirme ve doğru yönlendirme yetkinlikleri

Satış Yönetimi Stilleri

Ø    Satış döngüsünü yönetme becerileri

Ø    Duruma göre yönetim stillerini kullanmak

Ø    Durumsal liderlik

Satış Kadroları Kilit Performans Kategorileri

Ø    Farklı kişileri yönetmek ve koçluk

Ø    Çalışanlarınızın her biri için çeşitli performans kriterlerini anlamak ve kullanmak

Ø    Her bir ekip üyesi için özel bir kişisel gelişim planını koçluk ile geliştirmek

Saha Satış Koçluğu

Ø    Koçluk süreci, becerileri ve uygulama örnekleri

Ø    Koçluk süreci uyumunu sürdürmek

Ø    Sorgulama ve aktif dinleme becerileri yolu ile koçluk yapmak

Ø    Koçluk ile motivasyon sanatı

Ø    G.R.O.W.modeli ile koçluk becerilerini kullanmak

İş’te Motivasyon

Ø    Motivasyon teorileri

Ø    Motivasyonu sürekli kılmak

Performans ve Geribildirim

Ø    Performansı değerlendirmek

Ø    Olumlu ve olumsuz ilgi

Ø    Geribildirimin sihri

Ø    Geri bildirim uygulamaları.