Amaç
Pazarlamacı olmayanlar için pazarlama, bulundukları şirketlerde konumları gereği pazarlama ile koordineli çalışan yöneticiler ve kişisel kariyer planları nedeniyle pazarlama fonksiyonunu tanımak isteyenler için oluşturulmuş, geniş kapsamlı bir eğitim programıdır. Eğitimde öncelikle pazarlama disiplininin temel prensipleri üzerinde durulmakta, daha sonra pazarlama programlarına temel oluşturan kavramlar, dinamikler ve strateji seçenekleri örnekler eşliğinde katılımcılarla paylaşılmaktadır. Uygulamaya yönelik akademik bilgilerin vaka analizleriyle iç içe geçtiği bu eğitimde katılımcılar, farklı pazarlama sorunlarına getirilen farklı çözümleri bir arada görerek pazarlama görüşlerini genişletme olanağı bulmaktadırlar.
Bu eğitim programı sonunda katılımcılar;
Ø Pazarlamanın tanımlarını, teorisini ve tekniklerini öğrenecekler,
Ø Ürün ve hizmetler ile ilgili pazarlama yöntemlerini nasıl satışa yönlendirebileceklerini öğrenecekler,
Ø Pazarlama karışımını meydana getiren tüm öğeleri anlayacaklar,
Ø Pazarlamanın 4P’den 7C’ye gelişini anlayacaklar,
Ø Müşteri ve hizmet odaklı çalışmanın önemini fark edecekler,
Ø Pazarlamada bir dizi kontrol listesini oluşturmayı ve kullanmayı öğrenecekler,
Ø Pazarlama ve satış faaliyetlerinin aynı paralel yapıda gittiğinde satış performansının iyileşme etkilerini öğrenecekler,
Ø Dijital pazarlama trendlerini görecekler,
Ø Kişisel web kullanımının pazarlama entegrasyonunu fark edecekler,
Ø E-pazarlama hakkında bilgi sahibi olacaklar,
Ø Sosyal medyanın pazarlama üzerindeki etkisini anlayacaklardır.
Eğitim İçeriği
Çağdaş Kurumlarda Pazarlama
Ø Nereden nereye: Pazarlamanın gelişimi
Ø Pazarlamanın diğer şirket fonksiyonları ile etkileşimi
Ø Pazarlama ile ilgili kavramlar
Ø Pazarlamanın 4 P’si, 7 P’si, 4C'si
Pazar Araştırması İle Karar Süreçlerinin Geliştirilmesi
Ø Müşterimizi anlayıp da ne yapacağız?
Ø Neyi araştırabiliriz?
Markalar Ve Marka Stratejileri
Ø Marka türleri
Ø Marka olmayı kolaylaştıran koşullar
Ø Marka tercihinin düzeyleri
Ürün Yaşam Eğrisi Boyunca Ürün Stratejileri
Ø Ürün stratejisi karar alanları
Ø Ürünün sunuş, büyüme, olgunluk ve gerileme dönemlerindeki tipik özellikler
Tutundurma: Bütünleşik Pazarlama İletişimi
Ø Reklam ve medya stratejileri
Ø Reklam hedeflerinin belirlenmesi
Ø Satış promosyonu
Ø Kişisel satış, direkt satış, halkla ilişkiler
Ø Kurumsal Sosyal Sorumluluk
Ø Tutundurma planlarının entegrasyonu
E-Pazarlama ve Online Satış Stratejisinin Oluşturulması
Ø Google trends//Google Analytics//Google Alerts
Ø Video kullanımının pozitif etkileri
Ø Bülten gönderiminin önemi
Ø E-mailing( Opt-in//Opt-out kavramları)
Ø Adwords
Ø SEM, Email ve SMS pazarlama
Ø İnternet reklamları ( Banner uygulamalar, text ve video reklamları)
Ø Mikrositeler, advergaming
Ø E-mağaza satışlarını arttırmanın 10 etkin yolu
Ø Gerçek mağazaları nasıl etkin kullanırız?
Ø WOMM Kulaktan kulağa pazarlama, referans ve tavsiyelerin getirdikleri
Ø Sosyal medya nedir, ne değildir?
Ø Web 2.0 etkileri
Ø Facebook, Twitter, Friendfeed, Linkedin, Xing ve bloglar aracılığı ile pazarlama
Ø Viral pazarlama yöntemleri
Ø Peki, sırada neler var?
Ø Mobil ticaret, aplikasyonlar ve sonrası
Ø Dünya’dan ve Türkiye'den gerçek başarı hikayeleri
Ø Dijital dünya trendleri
Pazarlama Planı
Workshop: Katılımcılar sağlanan verilerle, gruplar halinde birer pazarlama planı hazırlayacaklardır.